Ben Chu

Kważi kulħadd irid jaħdem direttament mal-fabbrika, minn ġgant multinazzjonali għal negozjant żgħir, għal raġuni komuni: aqta 'l-bniedem tan-nofs. Sar strateġija u argument komuni għal B2C biex jirreklamaw il-vantaġġ tagħhom fuq il-kompetituri tad-ditta tagħhom sa mill-bidu nett tagħha. Li tkun intermedjarju jidher li huwa l-aħħar ħaġa li trid tammetti f'relazzjoni ta 'negozju. Imma aħseb dwar dan: tixtieq taqbeż Apple u tixtri l-istess "iPhone" minn Foxconn (jekk kien possibbli)? Probabaly le. Għaliex? Apple mhux biss raġel tan-nofs? X'inhu differenti?

Bid-definizzjoni tat-teorija ta '"M2C" (manifattur għall-konsumatur), dak kollu bejn konsumatur u fabbrika huwa meqjus bħala middleman u ħażin huma biss jispekulaw għal ċans li jbigħuk bi prezz ogħla. Allura Apple jidher li jaqbel sew f'din id-definizzjoni peress li ma jimmanifatturawx l-iPhone għal żgur. Imma pjuttost ovvju Apple mhux biss ovvju mhux biss middleman. Huma jinnovaw u jikkummerċjalizzaw il-prodott, jinvestu fit-teknoloġija u l-bqija. L-ispiża tinvolvi li dawn kollha jistgħu possibilment (u probabbli ħafna) ikunu saħansitra ogħla mill-prodott tradizzjonali Materiial + Labour + spiża ġenerali. Apple iżżid ħafna valur uniku għall-iPhone li sibt, li huwa ferm iktar minn ftit metall u elettroniĊirkwiti C Bord. Il-valur miżjud huwa ċ-ċavetta biex tiġġustifika "intermedjarju".

Jekk immorru fit-teorija klassika tal-kummerċ 4P, huwa ċar li t-3 P, il-pożizzjoni "jew il-bejgħ tal-bejgħ huma parti mill-valur. Hemm spejjeż u valur li jħallu lill-klijenti konxji tal-eżistenza u tal-valur tal-prodott. Hekk jagħmlu l-bejgħ. Fin-negozju tal-kummerċ familjari tagħna, huma mikrija biex jagħlqu l-ftehim billi jwaħħlu fil-prodott għall-bżonnijiet tiegħek. It-tip tal-bejgħ tal-fabbrika huwa intermedjarju? Le, probabbilment ħadd ma jikkunsidrah. Madankollu, hekk kif it-tip tal-bejgħ jikseb il-kummissjoni tagħhom minn ftehim li huwa meħud mill-profitt ta 'xi waħda jew iż-żewġ naħat tal-ftehim, għaliex ma tqisx li hu "bla bżonn"? Int tapprezza x-xogħol iebes ta 'raġel tal-bejgħ, l-għarfien tiegħu għas-suġġett u l-professjonist tiegħu biex issolvi problema għalik, u int perfettament taċċetta li l-aħjar li jservi, iktar il-kumpanija tiegħu għandha tippremjah għax-xogħol eċċellenti tiegħu.

U l-istorja tkompli. Issa r-raġel tal-bejgħ qed jagħmel tant tajjeb li ddeċieda li jibda n-negozju tiegħu u jaħdem bħala Traderr indipendenti. Kollox jibqa 'l-istess għall-klijent, imma issa qed isir intermedjarju reali. Huwa m'għandux kummissjoni mill-imgħallem tiegħu aktar. Minflok, huwa approfitta mid-differenza fil-prezz bejn il-fabbrika u l-klijent. Int, bħala klijent, tibda tħossok skomdu, anke jekk joffri l-istess prezz għall-istess prodott u probabbilment servizz saħansitra aħjar? Inħalli din il-mistoqsija lill-qarrej tiegħi.

Iva, intermedjarji jieħdu ħafna forom, u mhux kollha huma ta 'ħsara. Back għall-każ tal-pre tiegħiArtiklu Vious, ir-raġel Ġappuniż il-qadim fil-fatt ikkontribwixxa għas-suċċess tal-proġett. Huwa fehem ir-rekwiżit ta 'l-aħħar cusomer profondament.Ta' l-parir tiegħu, oqgħod attent għal kull dettall minuri, u ppromwova r-realtà taż-żewġ naħat. Nistgħu ngħixu mingħajr lilu, dażgur. Madankollu, warajh fin-nofs jiffranka ħafna enerġija u riskju. L-istess japplika għall-klijent aħħari, li kellu esperjenza minima jaħdem ma 'fornitur miċ-Ċina. Huwa wera l-valur tiegħu lilna u kiseb ir-rispett tagħna, u ovvjament profitt ukoll.

X'inhi t-tluq ta 'l-istorja? Middleman huwa tajjeb? Le, dak mhux dak li jfisser. Anzi nixtieq nikkonsludi li, minflok ma niddubita jekk il-fornitur tiegħek huwiex intermedjarju jew le, jiddubita l-valur tiegħu / tagħha. Dak li jagħmel, kif hu jiġi ppremjat, il-ħila u l-kontribuzzjoni tiegħu, u l-bqija. Bħala professjonist ta 'provenjenza, nista' ngħix ma 'intermedjarju, imma niżgura li jaħdem iebes biżżejjed biex jaqla' postu. Li żżomm intermedjarju tajjeb hija għażla aktar intelliġenti milli jkollok persunal li jforni inkapaċi.