Ben Chu

Kważi kulħadd irid jaħdem direttament mal-fabbrika, minn ġgant multinazzjonali għal negozjant żgħir, għal raġuni komuni: neħħi l-intermedjarju. Din saret strateġija u argument komuni għall-B2C biex jirreklamaw il-vantaġġ tagħhom fuq il-kompetituri tad-ditta tagħhom sa mill-bidu nett tagħha. Li tkun intermedjarju jidher li hija l-aħħar ħaġa li trid tammetti f'relazzjoni ta' negozju. Imma aħseb dwar dan: Tixtieq taqbeż lil Apple u tixtri l-istess "iPhone" mingħand Foxconn (jekk kien possibbli)? Probabbilment le. Għaliex? Apple mhix biss intermedjarju? X'inhu differenti?

Skont id-definizzjoni tat-teorija tal-"M2C" (Manifattur għall-konsumatur), kull ħaġa bejn konsumatur u fabbrika hija kkunsidrata bħala intermedjarju u ħażin, huma sempliċement jispekulaw għal ċans li jbigħulek bi prezz ogħla. Għalhekk Apple tidher li taqbel sew ma' din id-definizzjoni peress li żgur ma jimmanifatturawx l-iPhone. Iżda huwa pjuttost ovvju li Apple MHIX biss intermedjarju. Huma jinnovaw u jikkummerċjalizzaw il-prodott, jinvestu fit-teknoloġija u l-bqija. L-ispiża li tinvolvi dawn kollha tista' possibilment (u x'aktarx) tkun saħansitra ogħla mill-materjal tradizzjonali tal-prodott + xogħol + spejjeż ġenerali. Apple iżżid ħafna valur uniku mal-iPhone li għandek, li huwa ħafna aktar minn sempliċiment ftit metall u elettronika.Bord taċ-ċirkwiti c. Iż-żieda tal-valur hija ċ-ċavetta biex tiġġustifika "intermedjarju".

Jekk immorru għat-teorija klassika tal-kummerċjalizzazzjoni tal-4P, huwa pjuttost ċar li t-tielet P, il-"Pożizzjoni" jew il-kanalizzazzjoni tal-bejgħ hija parti mill-valur. Hemm spejjeż u valur biex il-klijenti jkunu konxji tal-eżistenza u l-valur tal-prodott. Dak hu li jagħmlu l-bejjiegħa. Fin-negozju kummerċjali familjari tagħna, huma impjegati biex jagħlqu l-ftehim billi jdaħħlu l-prodott għall-bżonnijiet tiegħek. Il-bejjiegħ tal-fabbrika huwa intermedjarju? Le, probabbilment ħadd ma jikkunsidrah. Madankollu, peress li l-bejjiegħ jieħu l-kummissjoni tiegħu minn ftehim li tittieħed mill-profitt ta' waħda jew iż-żewġ naħat tal-ftehim, għaliex ma tikkonsidrahx bħala "mhux neċessarju"? Tapprezza x-xogħol iebes ta' bejjiegħ, l-għarfien tiegħu dwar is-suġġett u l-professjonist tiegħu biex isolvi problema għalik, u taċċetta perfettament li aktar ma jaqdik aħjar, aktar il-kumpanija tiegħu għandha tippremjah għax-xogħol eċċellenti tiegħu.

U l-istorja tkompli. Issa l-bejjiegħ sejjer tant tajjeb li ddeċieda li jibda n-negozju tiegħu u jaħdem bħala negozjant indipendenti. Kollox jibqa' l-istess għall-klijent, iżda issa qed isir intermedjarju veru. M'għadux għandu kummissjoni mingħand l-imgħallem tiegħu. Minflok, huwa pprofitta mid-differenza fil-prezz bejn il-fabbrika u l-klijent. Int, bħala klijent, se tibda tħossok skomdu, anke jekk joffri l-istess prezz għall-istess prodott u probabbilment servizz saħansitra aħjar? Inħalli din il-mistoqsija f'idejn il-qarrej tiegħi.

Iva, l-intermedjarji jieħdu ħafna forom, u mhux kollha kemm huma huma ta' ħsara. Back għall-każ tal-pre tiegħiFl-artiklu preċedenti, ir-raġel xiħ Ġappuniż fil-fatt ikkontribwixxa għas-suċċess tal-proġett. Huwa fehem profondament ir-rekwiżit tal-klijent finali. Ta l-pariri tiegħu, ta kas kull dettall żgħir, u ppromwova r-relazzjoni bejn iż-żewġ naħat. Nistgħu ngħixu mingħajru, naturalment. Madankollu, li jkollnah fin-nofs jiffrankalna ħafna enerġija u riskju. L-istess japplika għall-klijent finali, li kellu esperjenza minima ta’ ħidma ma’ fornitur miċ-Ċina. Huwa wera l-valur tiegħu lilna u kiseb ir-rispett tagħna, u naturalment il-profitt ukoll.

X'inhi l-konklużjoni tal-istorja? Intermedjarju huwa tajjeb? Le, mhux dan li rrid ngħid. Pjuttost nikkonkludi li, minflok ma tistaqsi jekk il-fornitur tiegħek huwiex intermedjarju jew le, tistaqsi dwar il-valur tiegħu/tagħha. X'jagħmel, kif jiġi ppremjat, il-ħila u l-kontribut tiegħu, eċċ. Bħala professjonist tal-akkwist, nista' ngħix b'intermedjarju, imma kun żgur li jaħdem iebes biżżejjed biex jaqla' postu. Li jkollok intermedjarju tajjeb hija għażla aktar intelliġenti milli jkollok staff tal-akkwist inkapaċi.