Ben Chu

Kważi kulħadd irid jaħdem direttament mal-fabbrika, minn ġgant multinazzjonali għal negozjant żgħir, għal raġuni komuni: aqta 'l-bniedem tan-nofs.Saret strateġija u argument komuni għal B2C li jirreklamaw il-vantaġġ tagħhom fuq il-kompetituri tad-ditta tagħhom sa mill-bidu nett tiegħu.Li tkun pitkal tidher li hija l-aħħar ħaġa li trid tammetti f'relazzjoni ta' negozju. Imma aħseb dwar dan: Tixtieq taqbeż Apple u tixtri l-istess "iPhone" mingħand Foxconn (jekk kien possibbli)?Probabbilment le.Għaliex?Mhux Apple biss bniedem tan-nofs?X'inhu differenti?

B'definizzjoni tat-teorija ta '"M2C" (Manifattur għall-konsumatur), kollox bejn konsumatur u fabbrika huwa meqjus bħala pitkal u ħażen huma biss jispekulaw għal ċans li jbigħuk bi prezz ogħla. Allura Apple tidher li tidħol tajjeb f'din id-definizzjoni peress li huma m'għandekx timmanifattura l-iPhone għal żgur. Imma pjuttost ovvju Apple MHUX biss pitkal.Huma jinnovaw u jikkummerċjalizzaw il-prodott, jinvestu fit-teknoloġija u l-bqija.L-ispiża tinvolvi dawn kollha jistgħu possibilment (u probabbli ħafna) ikunu saħansitra ogħla mill-materjal tal-prodott tradizzjonali + tax-xogħol + spiża ġenerali.Apple żżid ħafna valur uniku għall-iPhone li ksibt, li huwa ħafna aktar minn ftit metall u elettronic ċirkwiti bord.Iż-żieda fil-valur hija ċ-ċavetta biex tiġġustifika "middleman".

Jekk immorru għat-teorija klassika tal-marketing 4P, huwa pjuttost ċar li t-3 P, "Pożizzjoni" jew kanal tal-bejgħ huma parti mill-valur.Hemm spejjeż u valur biex il-klijenti jkunu konxji tal-eżistenti u l-valur tal-prodott.Dak huwa dak li jagħmlu l-ġuvni tal-bejgħ.Fin-negozju tal-kummerċ familjari tagħna, huma mikrija biex jagħlqu l-ftehim billi jwaħħlu l-prodott għall-bżonnijiet tiegħek.Il-bniedem tal-bejgħ tal-fabbrika huwa pitkal?Le, probabbilment ħadd ma jqisha.Madankollu, bħala bejgħ Guy tikseb kummissjoni tagħhom minn ftehim li jittieħed mill-profitt ta 'wieħed jew iż-żewġ naħat tal-ftehim, għaliex ma inti tqis lilu / lilha jkun "bla bżonn"?Int tapprezza x-xogħol iebes ta 'raġel tal-bejgħ, l-għarfien tiegħu għas-suġġett u l-professjonist tiegħu biex isolvi problema għalik, u taċċetta perfettament li aktar ma jaqdik aħjar, aktar il-kumpanija tiegħu għandha tippremjah għax-xogħol eċċellenti tiegħu.

U l-istorja tkompli.Issa l-bniedem tal-bejgħ tant sejjer tajjeb li ddeċieda li jibda n-negozju tiegħu u jaħdem bħala negozjant indipendenti.Kollox jibqa' l-istess għall-klijent, iżda issa qed isir pitkal veru.M’ghandux kummissjoni mill-kap tieghu.Minflok, huwa approfitta mid-differenza fil-prezz bejn il-fabbrika u l-klijent.Int, bħala klijent, tibda tħossok skomdu, anke jekk joffri l-istess prezz għall-istess prodott u probabbilment saħansitra servizz aħjar?Inħalli din il-mistoqsija lill-qarrej tiegħi.

Iva, il-pitkala jieħdu ħafna forom, u mhux kollha huma ta 'ħsara.Back għall-każ tal-pre tiegħiartikolu vious, l-antik Ġappuniż fil-fatt ikkontribwixxa għas-suċċess tal-proġett.Huwa fehem ir-rekwiżit ta 'l-aħħar cusomer deeply.gave parir tiegħu, tagħti attenzjoni għal kull dettall minuri, u promossi l-realtionship taż-żewġ naħat.Nistgħu ngħixu mingħajru, ovvjament.Madankollu, li jkollna fin-nofs jiffrankalna ħafna enerġija u riskju.L-istess japplika għall-klijent finali, li kellu esperjenza minima li jaħdem ma 'fornitur miċ-Ċina.Huwa wera l-valur tiegħu għalina u kiseb ir-rispett tagħna, u naturalment il-profitt ukoll.

X'inhu t-teħid ta' l-istorja?Middleman huwa tajjeb?Le, mhux dak li rrid ngħid.Pjuttost nikkonkludi li, minflok nistaqsi jekk il-fornitur tiegħek huwiex pitkala jew le, dubji dwar il-valur tiegħu/tagħha.X'jagħmel, kif jiġi ppremjat, il-ħila u l-kontribut tiegħu, eċċ.Bħala professjonist tas-sorsi, stajt ngħix ma' pitkal, imma kun żgur li jaħdem iebes biżżejjed biex jaqla' postu.Iż-żamma ta 'pitkal tajjeb hija għażla aktar intelliġenti milli li jkollok persunal inkapaċi li jakkwista.